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来源:新华网 法威晚报

我今天主要和大家讨论,软文,特别是站长们如何利用软文推广自己的网站? 首先,什么是软文,什么是好的软文?软文就是具有推广作用,而且非常有价值的文章,它的作用就是宣传,形成口碑宣传,在这里,我要申明一个误区,很多站长都认为软文就是一段文字加几个链接,这不是软文,它的作用只能增加几个外链,没有口口传播的效果.那什么才是好的软文?一句话,能传播开来,给大家有作用,有意义的,能很容易记住你的产品的文章。 如何写好软文?最最重要的就是确定你的用户群体,不管什么推广,这都是重要的一步在软文写作,都是以这个为依据。确定用户什么,一句话:越详细越好,年龄,收入,个性,心理,心理是最重要的。所以我研究了好几年的广告心理学发现,只要抓住了它们就等于抓住了软文的灵魂,确定了以后,我们就需要分析自己的网站或产品,你了解你的网站吗。很多站长自己都说不出,我的网站可以给你人带来什么,怎么告诉别人你的网站又什么用呢,你又怎么去推广,怎么去写软文呢。把的网站做到越熟悉越好你会发现,你有很多东西可以说没有固定的形式,一个字-新,大家都喜欢有新意的东西。我的一句话,软文不怕雷人,请不要太新,别人都不能理解的东西,但是常用的一些形式,新手可以多套用故事软文,站长最常用的软文形式。 我举个例子,标题:生活趣事:妻子大开酒戒!是个酒类软文,有新意,很明了 昨天是我的生日,四十岁的生日;正所谓三十而立、四十不惑,男人到了中年已经没有太多的野心,取而代之的是更加厚重的家庭责任感;为了妻子和孩子,我年复一年的劳累并快乐着。昨晚回到家,妻子已经准备好一桌美味恭候着我了,我那十岁的儿子早就直流口水了;看到这么温馨的画面,所有关于青春流逝的哀伤瞬间抛之九霄云外,我连忙招呼他们开始享受这未尝心已甜的可口大餐了。妻子帮我插上生日蜡烛,儿子为我点上了火,我双手合十,在妻子和儿子的祝福歌声中祈愿我们一家永远健康快乐,然后干净利落的吹灭了蜡烛,我们一家三口开始尽情的享受妻子的拿手好菜。 吃了一会,妻子拿出了瓶红色的酒给我倒了一杯,笑着叫我喝;我虽然十分纳闷,但还是先把酒喝了。虽然早已滴酒不沾,但我还是能喝出来这是一种白酒,但是不烈,而且味感爽口,正想问妻子这是不是劲酒时,她已经先开口了:这不是劲酒,而是专门给中年男人养肾的百事利酒。什么是养肾?我只听说养颜喝补肾,倒还真没听过养肾。见我一脸茫然,妻子笑着给我解答:男人到了中年,肾就会像女人的皮肤产生皱纹一样出现生理衰退,因此同女人养颜一样,男人也需要养肾。否则等肾出现了问题再来补肾,那就成了亡羊补牢,为时已晚矣!原以为妻子让我喝点小酒稍微享受下放纵的生活,没想到喝酒是为了养肾,结果还是为了健康,我对妻子的专业精神佩服的是五体投地。 主要内容部分,大家可以看下,她已经先开口了:这不是劲酒,而是专门给中年男人养肾的百事利酒。注意它的语言中,注意它的语言中很好的把产品融进去,这就是我们常说的托。常用的方法有:语言,称呼,朋友介绍,自己发现,社会现象,所见等等。 妻子笑着给我解答:男人到了中年,肾就会像女人的皮肤产生皱纹一样出现生理衰退,因此同女人养颜一样,男人也需要养肾。否则等肾出现了问题再来补肾,那就成了亡羊补牢,为时已晚矣! 说出了很多中年人的心声,可见它的用户群体心理分析做的很好。 我介绍下一种形式:新闻软文 燕京啤酒软文 今年目标18万吨 燕京已经通过兼并、收购等手段,在全国建立了数10个生产基地,并完成了在华南市场对广东的合围福建惠泉、广西漓泉都已被其纳入麾下,并在江西、湖南建立了强大的生产基地和扎实的市场基础,自燕京在广东佛山市三水区的生产基地投产后,燕京的华南市场布局已经基本完成。 虽然燕京贵为全国三大啤酒集团之一,但是它在广东的品牌影响力远比不上青岛。不过以纵向上来看,在投产的3年时间里,广东燕京取得了非常不错的成绩。 据广东燕京啤酒有限公司副总经理赵长利透露:我们2004年开始在广东建厂,2005年6月左右第一批产品开始下线,至今广东厂投产已经3年,3年来广东燕京的产量成绩还可以,预计今年可以达到18万吨。据赵长利透露,第一年的时候品牌认知度只有3%至5%,结果当年的销量不足一万吨。不过经营公司努力2006年的销售量达到了3.7万吨,而去年更翻了一番多,达到了8.8万吨。 对于今年的目标,赵长利表示:达到这个数据问题应该不大。为什么今年的发展那么快,赵长利解释说,奥运是一个重要的因素,另一个是营销策略做得好,第三就是以产品力即品质来打市场。还有一个优势是让经销商有合理而相对吸引人的利润空间。 产品瞄准中高档市场 珠江啤酒一度挤进中国啤酒业3强之列。华南啤酒市场的传统霸主珠江,已经多年盘踞于此。近几年,在湖南、广西、福建等地,珠江受到燕京、青岛等巨头的强大压力,其市场范围逐步回缩,在广东一、二线市场的份额也被青岛大量蚕食,但凭借多年形成的市场和品牌基础,珠江啤酒的品牌实力仍然十分强大,尤其是在珠三角地区。 内容中,以新闻用语,采用举例的方法,一点一点的说明,这样的形式其实我们新手。可以很容易做,静下心拿出一张白纸在中间写出的网站或产品,把业内不同的看法。利用一句话表现出来然后就可以一一联系起来发表自己的见解等。也可以利用一个观点,作为反驳点发表自己的议论,做这样的驳点最好是反知名人士的观点,这样才更容易引起关注。方法有很多时间问题,这里不再展开,采访软文,KING大哥经常在做的。接受一些门户通,A5的采访在自己的语言中,经验中,这个是说明出来了,大家可以不用说出来。软文很随意一切以用户喜欢,就提供什么供其所好是非常聪明的做法。 为什么这样说?这也正是软文的效果如何体现,认为这东西对我的用户有用,我把自己提供给他,他就成了你的接受者,当然很有希望成为你的传播者,在自己的BLOGQQ空间,谈话中都会说到,是哪哪看到的。 口碑效应就是这样出现的可以这样说,口碑效应=软文质量(内)+软文宣传外,内外结合出来的效果,应该说是软文宣传软性,不单单是软文,他的东西,关心着东西的群体,又可能传播你的东西。就这样。。。软文的爆炸效果就出来了,软文的形式还有很多,活动软文等等,大同小异软文完成了,如何发布出去,这就是软文推广的问题。 还是我先前提到的你的用户群体分析,是怎么样的一群人?一群站长,热爱学习,热爱网络,希望在网络上陶金这样一群年轻人,这里是大多分析好了后,就需要软文的写作,还是拿站友分析,经验性的软文是最好的软文宣传方法,其实这类工作,老K他们一直在做,就是利用培训经验文章,进行宣传,发布的选择群体?站长,很简单,百度下站长,站长SNS,站长生活,站长交流,等等非常多的网站,OK,整理利用WORD文档把他们都记入下来,接下来的工作就是观察还是投其所好,A5经验性文章为主,CHINAZ,新闻文章为主,OK,发布出去吧。 几个软文发布的小问题,如果是BBS发布,遇到不能链接,那就不要发链接,用站长名,或站长特别的代号GJJ的 AJJ等等,这样的形式软文写作和推广的几个注意点 1,不要怕写,你可以的,其实软文并不难,很多站长怕文字,其实把你想说的组织加上整理就是一篇软文。 2,软文需要坚持。不要妄想一篇软文可以打天下需要一定的数量,才能成倍数效果上升,为什么这样说,很简单的道理,我看过站友的经验性文章,感觉很不错,一个朋友又说他在群里培训上课,非常有效果,OK,口碑出来了。就这样,效果成倍的上升。 老谢简介:老谢-《软文学习钥匙》作者,站友老谢有多年软文写作经验,目前在多家媒体担任编辑。老谢是国内第一本软文用书《软文学习钥匙》的作者。老谢在站友培训群的讲座《软文的推广》,妙趣横生,通俗易懂,不但讲解了网站软文的推广要点,渠道,方法,还给结合SEO原理给站友介绍了关键词,文章标题,网站标题等相关问题,深受了大家的好评。老谢不但是站友优秀的代表,更是代表中国软文的最高水平。 59 923 56 981 288 892 828 835 47 83 354 582 230 809 883 599 418 524 838 42 31 398 814 505 39 791 707 823 826 463 425 761 637 568 504 973 256 229 234 483 998 402 509 744 697 316 415 435 526 203

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